STP2 경영지도사 2차 시험준비 - 표적시장 선정 이란? (Targeting 이란?) 안녕하세요. 이번 게시글은 STP 전략의 두 번째 단계인 T에 해당하는 Targeting. 즉, 표적시장 선정에 대해서 설명해드리겠습니다. 시장 세분화와 연결되는 내용이므로 시장 세분화(Segmentation)에 대해서 공부를 하시고 난 후에 보시는 것을 추천드립니다. 1. 표적시장 선정(Targeting)의 정의 타겟팅은 전체 시장을 몇 개의 세분시장으로 나눈 다음, 자사가 가장 잘할 수 있는 세분시장을 선택하는 것이다. 그리고 기업은 세분화된 시장들에 대해 평가하기 위해 3C분석을 하게 된다. 이는 고객, 기업, 경쟁기업에 대한 분석을 말하며, 최근엔 유통까지 포함되어 4C분석이 이루어진다. 기업들은 선정된 목표시장에 제품을 통해 접근하게 되는데, 그 접근방법은 크게 비차별적 마케팅, 차별적 마케팅,.. 2021. 3. 15. 경영지도사 2차 시험준비 - 시장세분화 란? (STP전략) 이번 글에서는 마케팅의 꽃이라고 할 수 있는 STP전략에서 S에 해당하고, STP의 가장 첫 번째 단계인 시장 세분화(Segmentation)에 대해 알아보겠습니다. 시장 세분화의 정의, 기준 등 다양한 것에 대해 설명을 드리겠습니다. 내용이 다소 길 수도 있지만, 읽어보시고 최대한 많은 것을 얻어가셨으면 합니다. 1. 시장세분화의 정의 기업의 자원과 능력은 한정돼있기 때문에 전체 시장에서 활동하는 것은 불가능하다. 따라서, 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 거치게 되는데, 이러한 과정이 바로 시장 세분화이다. 기업은 시장 세분화를 통해 고객을 유사한 고객 집단별로 분류함으로써 차별화 전략을 효과적으로 수행할 수 있다. 또한 시장 세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 .. 2021. 3. 14. 이전 1 다음 반응형
