STP전략2 경영지도사 2차 시험준비 - 포지셔닝 (STP전략) 안녕하세요. 이번 게시글에서는 STP전략의 마지막 단계인 포지셔닝에 대해서 설명해드리겠습니다. 생각해보니 STP전략의 S, T, P에는 각각 설명을 드렸는데 전체적인 그림은 설명을 못 드린 것 같네요. STP전략은 기업이 마케팅을 보다 성공적으로 실시하기 위해서 고객들의 니즈를 바탕으로 시장 세분화를 하고 (고객을 세분화하고), 세분화된 시장 중에 성공할 가능성이 높은 시장을 선택하여, 그 시장에서 어떻게 표적고객들에게 제품 및 서비스를 판매할지 포지셔닝하는 전략입니다. 포지셔닝에 대해서 설명 시작하겠습니다. 1. 포지셔닝의 정의 및 기법 포지셔닝이란 소비자들의 마음속에 자사의 제품들을 위치시킨 것으로, 이때 중요한 것은 자사제품을 경쟁기업의 제품보다 소비자의 마음속에서 우위에 있도록 하는 것이다. 포지.. 2021. 3. 15. 경영지도사 2차 시험준비 - 시장세분화 란? (STP전략) 이번 글에서는 마케팅의 꽃이라고 할 수 있는 STP전략에서 S에 해당하고, STP의 가장 첫 번째 단계인 시장 세분화(Segmentation)에 대해 알아보겠습니다. 시장 세분화의 정의, 기준 등 다양한 것에 대해 설명을 드리겠습니다. 내용이 다소 길 수도 있지만, 읽어보시고 최대한 많은 것을 얻어가셨으면 합니다. 1. 시장세분화의 정의 기업의 자원과 능력은 한정돼있기 때문에 전체 시장에서 활동하는 것은 불가능하다. 따라서, 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 거치게 되는데, 이러한 과정이 바로 시장 세분화이다. 기업은 시장 세분화를 통해 고객을 유사한 고객 집단별로 분류함으로써 차별화 전략을 효과적으로 수행할 수 있다. 또한 시장 세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 .. 2021. 3. 14. 이전 1 다음 반응형
