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경영지도사69

경영지도사 2차 시험준비 - 촉진 관련 가격전략, 가격조정, 프로스펙트 이론 안녕하세요. 여러분, 이번엔 촉진과 관련된 가격전략, 가격조정의 종류, 그리고 가격이론 중의 하나인 프로스펙트 이론에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 촉진 관련 가격전략 유인 가격 : 잘 알려진 제품의 가격을 대폭 할인함으로써 고객들을 소매점으로 유인하려는 가격전략을 말한다. 즉, 일단 저가 품목에 의해 고객들이 유인된 후에는 할인 품목의 단점과 고가품목의 장점을 강조함으로써 고가품목의 판매를 증대시키려는 전략이다. 일반적으로 유통업체가 주로 사용하는 전략이다. 이에 따라, 제조업자는 자사 제품이 손실 유도품으로 전락하는 것을 방지하기 위해 재판매 가격 유지 전략을 사용한다. 재판매 가격 유지 전략이란, 유통업체와의 계약을 통해 일정 가격으로 거래되도록 하는 가격전략을 말한다. 재판매 가격 유지 전략은 자.. 2021. 4. 1.
경영지도사 2차 시험준비 - 제품믹스 가격전략, 소비자심리 가격전략 안녕하세요. 여러분. 이번에는 제품믹스와 관련된 가격전략과 소비자심리와 관련된 가격전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 제품믹스와 가격전략 제품 라인 가격전략 라인을 결정하고 라인별로 가격을 달리하는 가격전략. 구체적으로, 하나의 제품을 품질에 따라서 몇 개의 라인으로 나누고 가격을 달리하는 것이다. 즉 소비자는 가격에 차등이 있을 때만 가치를 인식한다고 가정하고 몇 가지 가격을 선정하는 방식이다. 사양 제품 가격전략 주제품 판매 시 추가하여 제공되는 사양 제품의 판매 가격을 책정하는 가격전략을 말한다. 사양 제품이 추가될수록 가격이 올라간다. 종속 제품 가격전략 주제품의 판매보다 주제품과 관련된 종속 제품의 판매가 주된 목적인 제품의 가격전략을 말한다. 주제품은 상대적으로 저렴한 가격에 판매하는 대신 .. 2021. 4. 1.
경영지도사 2차 시험준비 - 가격전략 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 가격전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 가격전략 지역과 가격전략 생산지 인도 가격 : 운송비를 소비자가 부담하여 각 지역에 따라 제품 가격을 달리하는 방식이다. 균일 운송 가격 : 고객이 위치한 지역에 상관없이 모두 동일한 운송비를 부과하여 정하는 가격 방식이다. 구역 가격 : 두 개 이상의 지역을 선정하여 특정 지역 내에서는 동일한 가격을 부과하고 그 지역 이외에는 좀 더 높은 가격을 부과하는 가격전략이다. 거점 가격 : 특정 지역을 기준점으로 가격을 정하고 배송 시점까지의 운송비를 부담하게 하는 가격 방식이다. 운송비 제거 가격 : 특정 고객이나 특정지역에서 사업기회 상실을 염려하여 또는 사업 확장을 목적으로 운송비 전액 또는 일부를 부과하지 않는 가격 방식이.. 2021. 3. 29.
경영지도사 2차 시험준비 - 가격결정의 목표 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 특정 가격을 결정할 때 고려하게 되는 목표에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 가격결정의 목표 가격결정의 목표는 크게 매출 중심적 가격 목표, 이윤중심적 가격 목표, 현상유지적 가격 목표, 그리고 기타 목표 등으로 분류될 수 있다. 매출중심적 가격 목표 매출액 증대나 시장점유율 확대 등의 매출 중심적 목표를 추구하는 기업은 현재의 매출성장이 장기적으로 시장통제와 이윤증대를 보장할 것이라는 믿음에 따라 단위제품당 마진을 낮추는 대신 판매량을 늘림으로써 총이윤을 증대시키고자 한다. 이러한 매출 중심적 가격목표를 달성하기 위해서 기업은 일반적으로 시장침투가격을 채택한다. 매출중심적 목표는 표적 소비자들이 가격에 민감하거나, 대량생산을 통해 규모의 경제를 확보할 수 있는 경우.. 2021. 3. 28.
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