촉진3 경영지도사 2차 시험준비 - 판매촉진 (판촉) 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 판매촉진에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 판매촉진을 정의하고 장단점을 설명하시오. 판매촉진이란 재화나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인(즉각적인) 동기부여 수단을 말한다. 대부분의 기업들은 판매촉진을 경쟁사 제품에 대한 상표 충성도를 깨뜨리는 수단으로 생각하며, 광고는 자사의 상표충성도를 높이는 도구로 생각한다. 장점 소비자의 즉각적 반응을 일으킬 수 있어 매출의 신속한 증가를 가져올 수 있다. 이로 인해 단기간에 제조업자의 수요 및 공급을 조절할 수 있다. 재미적·자극적 요소 때문에 소비자의 관심을 끌기 쉽고 목표고객들의 데이터베이스를 구축할 수 있다. 신제품의 사용을 유도하고자 할 때 유용한 방법이며, 그 결과를 쉽게 확인할 수 있다. 단점 경쟁기업.. 2021. 4. 15. 경영지도사 2차 시험준비 - 인적판매 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅 4P 중 한 가지인 Promotion의 한 가지 방법인 인적판매에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 인적판매 정의 및 장단점 인적판매란 판매원을 매개로 하여 예상구매자들과 직접적인 접촉과 쌍방향 의사소통을 통해 자사의 재화와 서비스를 구매하도록 권유하고 설득하는 과정을 의미한다. 일반적으로 인적판매는 고객예측 -> 사전준비 -> 접근 -> 제품소개 -> 의견조정 -> 구매권유->사후관리 의 순으로 이루어진다. 장점 판매원과 소비자간의 쌍방향 의사소통이 가능하여 소비자에게 적합한 서비스와 많은 정보를 정확하게 제공이 가능하다. 특정한 소비자의 욕구에 융통성있게 대처할 수 있다. 즉각적인 피드백이 가능하다. 촉진이 구매로 연결될 가능성이 상당히 높다. 단점 광범위한.. 2021. 4. 14. 경영지도사 2차 시험준비 - 촉진(Promotion) 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅 믹스(4P) 중 하나인 촉진(Promotion)에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 촉진의 정의와 종류 촉진(마케팅 커뮤니케이션)이란 기업의 재화나 서비스를 소비자들이 구매하도록, 재화나 서비스의 성능에 대해 실제 및 잠재고객을 대상으로 정보를 제공하거나 설득하는 것을 의미한다. 촉진 믹스란 촉진을 달성하기 위한 수단들의 집합을 의미하고, 그 종류에는 광고, 홍보및PR, 인적판매, 판매촉진 등이 있다. 광고 : 광고주가 금전적 대가를 지불하고 자신의 재화, 서비스, 아이디어 등을 광고매체를 통하여 소비자들에게 널리 알리는 촉진 활동이다. 홍보 및 PR : 촉진을 수행하는 기업이나 조직이 금전적 대가를 지불하지 않고 뉴스나 기사 등을 통하여 자신의 재화나 서비스 .. 2021. 4. 9. 이전 1 다음 반응형