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경영지도사/마케팅관리론51

경영지도사 2차 시험준비 - 가치혁신 차별화(블루오션 전략), 7S분석 안녕하세요. 여러분, 오늘은 블루오션을 창출 혹은 발견할 수 있는 가치혁신 차별화 전략과 기업의 조직 내부역량을 분석하기 위해 사용하는 7S분석에 대해서 알아보겠습니다. 가치혁신 차별화 (블루오션 전략) 블루오션은 경쟁이 존재하지 않는 미개척시장으로, 비용우위와 차별화 우위를 동시에 추구할 수 있다는 것이 특징이다. 이러한 블루오션은 기존 산업의 경계선 밖에서 완전히 새롭게 창조되거나, 기존 산업을 확장함으로써 창조되기도 한다. 기업은 블루오션을 창출하기 위해 가치혁신이라는 전략적 논리를 추구한다. 가치혁신은 가치와 혁신에 동등한 중요성을 둔다는 것이 특징이며, 원가 우위와 차별화 우위를 동시에 달성하고자 한다. 이때 ERRC 프레임워크가 두 가지 경쟁우위를 동시에 달성하는데 도움을 준다. 새로운 가치혁.. 2021. 3. 22.
경영지도사 2차 시험준비 - 장기고객의 이익기여도, 경쟁사의 전략적 의미 안녕하세요. 여러분, 오늘은 기업의 장기고객의 이익 기여도와 경쟁사의 전략적 의미에 대해서 알아보겠습니다. 간략하게 먼저 설명을 드리자면, 기업은 신규 고객을 창출하는 것도 중요하지만 장기고객을 확보하는 것이 중요하다는 것이고 경쟁사의 존재가 기업에게 항상 부정적인 영향을 끼치는 것은 아니라는 것입니다. 자세한 내용은 아래에서 살펴보겠습니다. 장기고객의 이익기여도 고객과의 관계는 한 번의 거래로 끝나지 않고 지속적인 관계를 유지하는 것이 중요하다. 처음에는 고객 유치 비용 때문에 이익은 마이너스가 될 수 있으나, 장기적인 거래관계가 형성되면 이익은 매년 증가하게 된다. 이익의 구성 내용을 보면 기본적인 영업이익 외에 추가적인 판매물량, 운영비용의 감소, 타인 소개 및 가격 프리미엄에 따라 이익이 추가적으.. 2021. 3. 22.
경영지도사 2차 시험준비 - 핵심역량, 벤치마킹 안녕하세요. 이번 글에서는 기업의 비즈니스에서 성공하기 위해 필요한 핵심역량과, 벤치마킹에 대해서 알아보겠습니다. 핵심역량 왜 핵심역량이 경쟁우위를 가져다주는가? 그것은 바로 핵심 제품에 의한 판매량 증가 -> 규모의 경제 때문이다. 기업의 단기적 경쟁력은 현재 제품의 가격, 성능, 품질 등의 특성에서 나온다. 그러나 장기적 경쟁력은 핵심역량에서 나온다. 또, 핵심역량은 시너지를 판단하는데 기준이 된다. 핵심역량을 갖추기 위해선 조직상의 능력이 중요하다. 이는 조직(인적자원)은 시장 거래가 어렵기 때문이다. * 자원은 시장에서 효율적으로 거래가 가능한지에 따라 유형자원, 무형자원, 인적자원으로 구분할 수 있다. 인적자원으로 갈수록 시장에서의 거래가 힘들다고 할 수 있다. 시장거래가 효율적일수록 다른 기업.. 2021. 3. 21.
경영지도사 2차 시험준비 - VRIO분석, 데밍의 수레바퀴, 균형성과표(BSC) 안녕하세요. 이번 글에서는 기업의 핵심역량을 파악하기 위한 VRIO분석, 품질개선을 위한 모델 데밍의 수레바퀴, 추상적인 기업 비전의 달성을 위한 균형성과표(BSC)에 대해서 알아보겠습니다. VRIO 분석 VRIO 분석이란, 기업이 보유한 자산에 대해 내부보유가치(Value), 보유한 자산의 희소성(rarity), 모방 가능성의 정도(imitability), 조직(organization)에 대한 질문을 통해 성장잠재력을 가늠하고 기업이 보유한 내부 자원과 능력을 통해 지속 가능한 경쟁우위를 확보할 수 있는지 판단하는 모형이다. VRIO 분석의 목적은 단순히 어떤 자원을 보유하고 있는지를 확인하는 것이 아니라 그 자원을 활용할 능력이 있는지를 보는 것이다. 내부보유가치: 자원과 능력이 기업의 성과와 이익으.. 2021. 3. 21.
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