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경영지도사 마케팅61

경영지도사 2차 시험준비 - 시장세분화 란? (STP전략) 이번 글에서는 마케팅의 꽃이라고 할 수 있는 STP전략에서 S에 해당하고, STP의 가장 첫 번째 단계인 시장 세분화(Segmentation)에 대해 알아보겠습니다. 시장 세분화의 정의, 기준 등 다양한 것에 대해 설명을 드리겠습니다. 내용이 다소 길 수도 있지만, 읽어보시고 최대한 많은 것을 얻어가셨으면 합니다. 1. 시장세분화의 정의 기업의 자원과 능력은 한정돼있기 때문에 전체 시장에서 활동하는 것은 불가능하다. 따라서, 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 거치게 되는데, 이러한 과정이 바로 시장 세분화이다. 기업은 시장 세분화를 통해 고객을 유사한 고객 집단별로 분류함으로써 차별화 전략을 효과적으로 수행할 수 있다. 또한 시장 세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 .. 2021. 3. 14.
경영지도사 2차 시험준비 - 3C 분석 이란? 1. 3C분석의 정의 및 개념 3C분석에서 3C는 고객, 경쟁사, 자사를 의미하는 것으로 각 분야별 분석을 통해 마케팅 수립에 대한 백그라운드 자료를 수집하는 것이다. 3C분석은 경쟁사와의 비교를 통해 자사의 전략을 수립할 수 있다는 것과 고객의 니즈를 파악한 후 자사와 경쟁사 간의 경쟁력 여부를 판단할 수 있다는 점에서 필요한 분석이다. ㅇ 고객 자사의 제품/서비스를 구매하는 소비자에 대한 구체적인 구분과 니즈 파악 등의 요소를 포함하고 있다. 자사의 제품/서비스를 구매하는 소비자는 어떤 소비행태 및 특징을 가지고 있는지를 기본으로 이를 보다 더 상세하게 성별/연령/지역/직업 등으로 세분화한다. 이처럼 3C분석을 통해 세분화된 ‘고객’은 마케팅 전략의 핵심 타깃이 될 수 있으며, 이때 중요한 것은 구매.. 2021. 3. 14.
경영지도사 2차 시험준비 - 다각화란? (다각화의 정의 및 유형) 안녕하세요. 여러분. 이번 게시글에서는 기업의 다각화에 대해서 설명드리고자 합니다. 읽어보시고 얻어가실 수 있는 것들은 최대한 많이 얻어가셨으면 합니다. 1. 다각화의 정의 및 유형 다각화는 새로운 시장에 새로운 제품을 출시하는 전략이다. 즉, 한 기업이 서로 다른 여러 산업에 참여하는 것으로 제품이나 판매지역과 같은 산업의 관련성 정도에 따라 관련 다각화와 비관련 다각화로 나누어진다. (1) 관련 다각화 : 기존 사업과 관련된 사업범위로 제휴 또는 흡수합병 등의 네트워크를 형성하는 다각화이다. 관련다각화에는 집중적 다각화와 수평적 다각화가 있다. 집중적 다각화 : 기존 제품에서 활용했던 기술과 마케팅 전략, 기존의 유통채널 등을 통해 새로운 제품을 추가하여 성장하는 전략이다. 수평적 다각화 : 확보된 .. 2021. 3. 14.
경영지도사 2차 시험준비 - 경영환경 이란? 이번에 알려드릴 내용은 '경영환경' 입니다. 경영환경은 기업이 큰그림(앞으로 나아갈 방향)을 그리는데 도움을 주고, 필수적으로 참고해야 하는 것입니다. 따라서 매우 중요한 개념이므로 확실하게 '경영환경'의 개념을 자신의 것으로 만들고 자유자재로 응용하는 것이 필요합니다. 그리고 내용을 읽어나가시다 보면, ㅁ, ㅇ, - 를 보실 수 있으실 것입니다. 음... 이것은 이런 느낌으로 이해해주시면 될것 같습니다. (ㅁ 대분류, ㅇ 중분류, - 소분류) 그럼 시작합니다 ! ^^ Q. 경영환경이란? 경영환경의 정의 경영환경이란 경영에 영향을 미치는 요인으로, 경영환경은 크게 기업을 경계로 내부환경과 외부환경으로 나누어볼 수 있다. 그리고 외부환경을 시장(산업)을 경계로 과업환경과 일반환경으로 나누어 볼 수 있다. .. 2021. 3. 13.
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