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경영지도사 2차51

경영지도사 2차 시험준비 - 인적판매 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅 4P 중 한 가지인 Promotion의 한 가지 방법인 인적판매에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 인적판매 정의 및 장단점 인적판매란 판매원을 매개로 하여 예상구매자들과 직접적인 접촉과 쌍방향 의사소통을 통해 자사의 재화와 서비스를 구매하도록 권유하고 설득하는 과정을 의미한다. 일반적으로 인적판매는 고객예측 -> 사전준비 -> 접근 -> 제품소개 -> 의견조정 -> 구매권유->사후관리 의 순으로 이루어진다. 장점 판매원과 소비자간의 쌍방향 의사소통이 가능하여 소비자에게 적합한 서비스와 많은 정보를 정확하게 제공이 가능하다. 특정한 소비자의 욕구에 융통성있게 대처할 수 있다. 즉각적인 피드백이 가능하다. 촉진이 구매로 연결될 가능성이 상당히 높다. 단점 광범위한.. 2021. 4. 14.
경영지도사 2차 시험준비 - 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 광고를 할 매체(=채널)를 선택할 때의 선택 기준과 PR(홍보)에 대해서 알아보겠습니다. 광고매체의 선택기준 광고매체를 선정하는 과정에서 고려되어야 하는 요인은 도달 범위, 빈도, 영향력, 예산 등이다. 선정에 있어서 예산이 가장 먼저 결정되고, 예산 범위 안에서 광고의 도달범위와 빈도는 상충관계를 지니기 때문에 이에 대한 적절한 조합이 필요하다. 도달범위 : 특정 기간 동안에 궁극적으로 광고에 노출되는 소비자의 숫자를 말한다. 빈도 : 특정 기간 동안에 개인이 광고에 노출된 횟수를 의미한다. 영향력 : 특정 매체를 통한 소비자의 변화 정도를 의미한다. 예산 : 사용할 수 있는 광고비용의 범위를 의미한다. * 광고와 마케팅 믹스 : 광고가 효과를 발휘하기 위해서는 .. 2021. 4. 13.
경영지도사 2차 시험준비 - 광고 관리 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 광고 관리에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 광고 관리 기업들이 광고를 효율적이고도 효과적인 촉진도구로 활용할 수 있으려면 체계적인 광고 캠페인 관리가 필수적이다. 좋은 광고 프로그램을 개발하고 이를 실행에 옮기기 위해서 마케팅 관리자는 그림에서 보여주는 바와 같이 일반적으로 5가지의 중요한 의사결정을 내려야 한다. 1. 광고목표 설정 광고 프로그램 개발을 위해 마케팅 관리자가 수행해야 할 여러 단계 중 첫 단계는 광고 목표의 설정이다. 광고는 특정 기간 동안 특정의 표적 청중들에게 메시지를 전달하는 것이기 때문에 광고 목표는 기업의 촉진 목표가 제품이나 정보를 알리기 위한 것인지, 소비자를 설득하기 위한 것인지, 또는 상표를 기억나게 하기 위한 것인지에 따라서 구분.. 2021. 4. 12.
경영지도사 2차 시험준비 - 촉진예산 및 광고예산 결정방법 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 촉진 예산 및 광고 예산 결정방법에 대해 알아보도록 하겠습니다. 촉진 예산 결정 기업이 광고 예산을 책정하는 데에는 매출액 비례 법, 가용예산 활용법, 경쟁자 기준법, 그리고 목표 및 과업 기준법의 4가지가 있다. 매출액 비례 법 이 방법은 현재 또는 예상되는 매출액의 일정 비율을 사용하거나 또는 제품의 판매 가격의 일정 비율을 촉진 예산으로 산정한다. 매출액 비례법은 몇 가지 이점을 가지고 있는데 그 첫 번째로 기업이 사용 가능한 금액을 일률적으로 사용하는 것이 아니라 매출액에 따라서 변화시킬 수 있으며 두 번째로는 촉진비용, 판매가격, 그리고 제품의 단위당 이익 사이의 관계를 고려하여 촉진 예산을 산정할 수 있으며, 세 번째로 경쟁사들이 매출액에 대한 동일한 비.. 2021. 4. 11.
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