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경영지도사68

경영지도사 2차 시험준비 - 포지셔닝 (STP전략) 안녕하세요. 이번 게시글에서는 STP전략의 마지막 단계인 포지셔닝에 대해서 설명해드리겠습니다. 생각해보니 STP전략의 S, T, P에는 각각 설명을 드렸는데 전체적인 그림은 설명을 못 드린 것 같네요. STP전략은 기업이 마케팅을 보다 성공적으로 실시하기 위해서 고객들의 니즈를 바탕으로 시장 세분화를 하고 (고객을 세분화하고), 세분화된 시장 중에 성공할 가능성이 높은 시장을 선택하여, 그 시장에서 어떻게 표적고객들에게 제품 및 서비스를 판매할지 포지셔닝하는 전략입니다. 포지셔닝에 대해서 설명 시작하겠습니다. 1. 포지셔닝의 정의 및 기법 포지셔닝이란 소비자들의 마음속에 자사의 제품들을 위치시킨 것으로, 이때 중요한 것은 자사제품을 경쟁기업의 제품보다 소비자의 마음속에서 우위에 있도록 하는 것이다. 포지.. 2021. 3. 15.
경영지도사 2차 시험준비 - 표적시장 선정 이란? (Targeting 이란?) 안녕하세요. 이번 게시글은 STP 전략의 두 번째 단계인 T에 해당하는 Targeting. 즉, 표적시장 선정에 대해서 설명해드리겠습니다. 시장 세분화와 연결되는 내용이므로 시장 세분화(Segmentation)에 대해서 공부를 하시고 난 후에 보시는 것을 추천드립니다. 1. 표적시장 선정(Targeting)의 정의 타겟팅은 전체 시장을 몇 개의 세분시장으로 나눈 다음, 자사가 가장 잘할 수 있는 세분시장을 선택하는 것이다. 그리고 기업은 세분화된 시장들에 대해 평가하기 위해 3C분석을 하게 된다. 이는 고객, 기업, 경쟁기업에 대한 분석을 말하며, 최근엔 유통까지 포함되어 4C분석이 이루어진다. 기업들은 선정된 목표시장에 제품을 통해 접근하게 되는데, 그 접근방법은 크게 비차별적 마케팅, 차별적 마케팅,.. 2021. 3. 15.
경영지도사 2차 시험준비 - 시장세분화 란? (STP전략) 이번 글에서는 마케팅의 꽃이라고 할 수 있는 STP전략에서 S에 해당하고, STP의 가장 첫 번째 단계인 시장 세분화(Segmentation)에 대해 알아보겠습니다. 시장 세분화의 정의, 기준 등 다양한 것에 대해 설명을 드리겠습니다. 내용이 다소 길 수도 있지만, 읽어보시고 최대한 많은 것을 얻어가셨으면 합니다. 1. 시장세분화의 정의 기업의 자원과 능력은 한정돼있기 때문에 전체 시장에서 활동하는 것은 불가능하다. 따라서, 전체 시장을 일정한 기준에 의해 동질적인 세분시장으로 구분하는 과정을 거치게 되는데, 이러한 과정이 바로 시장 세분화이다. 기업은 시장 세분화를 통해 고객을 유사한 고객 집단별로 분류함으로써 차별화 전략을 효과적으로 수행할 수 있다. 또한 시장 세분화를 통해 다양한 소비자의 욕구를 .. 2021. 3. 14.
경영지도사 2차 시험준비 - 3C 분석 이란? 1. 3C분석의 정의 및 개념 3C분석에서 3C는 고객, 경쟁사, 자사를 의미하는 것으로 각 분야별 분석을 통해 마케팅 수립에 대한 백그라운드 자료를 수집하는 것이다. 3C분석은 경쟁사와의 비교를 통해 자사의 전략을 수립할 수 있다는 것과 고객의 니즈를 파악한 후 자사와 경쟁사 간의 경쟁력 여부를 판단할 수 있다는 점에서 필요한 분석이다. ㅇ 고객 자사의 제품/서비스를 구매하는 소비자에 대한 구체적인 구분과 니즈 파악 등의 요소를 포함하고 있다. 자사의 제품/서비스를 구매하는 소비자는 어떤 소비행태 및 특징을 가지고 있는지를 기본으로 이를 보다 더 상세하게 성별/연령/지역/직업 등으로 세분화한다. 이처럼 3C분석을 통해 세분화된 ‘고객’은 마케팅 전략의 핵심 타깃이 될 수 있으며, 이때 중요한 것은 구매.. 2021. 3. 14.
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