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경영지도사68

경영지도사 2차 시험준비 - 신제품 개발전략 및 개발과정 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 신제품 개발전략 및 개발과정에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 신제품 개발전략 어떤 기업이든 소비자의 급격한 기호변화나 기술의 빠른 발전으로 인해 기존 제품만으로는 지속적인 성장을 기대하긴 어렵다. 따라서 신제품의 개발이 지속적으로 요구된다. 신제품개발과 관련된 전략에는 선제적 개발 전략과 대응적 개발전략이 있다. 선제적 개발 전략 : 경쟁기업들보다 먼저 신제품을 개발하는 전략이다. 일반적으로 시장을 선점할 수 있는 장점이 있지만 위험이 크다는 단점이 있다. 대응적 개발 전략 : 경쟁기업의 신제품을 모방하거나 이를 응용하여 좀 더 향상된 신제품을 개발하는 전략이다. 일반적으로 위험이 크지 않다는 장점이 있지만 시장을 선점하기 어렵다는 단점이 있다. 신제품 개발 과정 .. 2021. 4. 17.
경영지도사 2차 시험준비 - 판매관리 안녕하세요. 여러분, 이번 게시물에서는 매출의 극대화를 실현하기 위해 개별 판매원들로 구성된 판매원 조직을 효율적으로 관리·통제하는 과정인 판매관리에 대해서 알아보도록 하겠습니다. (1) 판매목표의 설정 기업의 목표에 따라서 마케팅 및 판매관리상의 목표가 달라짐을 보여준다. 일반적으로 판매목표의 설정 과정은 자사 제품 매출 잠재력의 파악, 특정 기간 동안의 예상 판매액에 대한 예측, 판매 예산의 작성으로 구성된다. 판매관리자는 먼저 자사 제품의 시장(매출) 잠재력의 규모가 어느 정도인지를 파악해야 한다. 정확한 매출 잠재력의 추정은 예상 매출액의 예측, 매출 목표의 달성을 위한 판매비용의 할당, 판매원 성과의 평가 등을 위한 지침이 된다. 다음으로 특정기간 동안에 예상되는 제품이나 제품 라인의 판매량이나.. 2021. 4. 16.
경영지도사 2차 시험준비 - 판매촉진 (판촉) 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 판매촉진에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 판매촉진을 정의하고 장단점을 설명하시오. 판매촉진이란 재화나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인(즉각적인) 동기부여 수단을 말한다. 대부분의 기업들은 판매촉진을 경쟁사 제품에 대한 상표 충성도를 깨뜨리는 수단으로 생각하며, 광고는 자사의 상표충성도를 높이는 도구로 생각한다. 장점 소비자의 즉각적 반응을 일으킬 수 있어 매출의 신속한 증가를 가져올 수 있다. 이로 인해 단기간에 제조업자의 수요 및 공급을 조절할 수 있다. 재미적·자극적 요소 때문에 소비자의 관심을 끌기 쉽고 목표고객들의 데이터베이스를 구축할 수 있다. 신제품의 사용을 유도하고자 할 때 유용한 방법이며, 그 결과를 쉽게 확인할 수 있다. 단점 경쟁기업.. 2021. 4. 15.
경영지도사 2차 시험준비 - 인적판매 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅 4P 중 한 가지인 Promotion의 한 가지 방법인 인적판매에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 인적판매 정의 및 장단점 인적판매란 판매원을 매개로 하여 예상구매자들과 직접적인 접촉과 쌍방향 의사소통을 통해 자사의 재화와 서비스를 구매하도록 권유하고 설득하는 과정을 의미한다. 일반적으로 인적판매는 고객예측 -> 사전준비 -> 접근 -> 제품소개 -> 의견조정 -> 구매권유->사후관리 의 순으로 이루어진다. 장점 판매원과 소비자간의 쌍방향 의사소통이 가능하여 소비자에게 적합한 서비스와 많은 정보를 정확하게 제공이 가능하다. 특정한 소비자의 욕구에 융통성있게 대처할 수 있다. 즉각적인 피드백이 가능하다. 촉진이 구매로 연결될 가능성이 상당히 높다. 단점 광범위한.. 2021. 4. 14.
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