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경영지도사 2차 시험준비 - 유통경로 설계과정 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 유통경로 설계과정에 대해서 알아보겠습니다. 유통경로 설계과정 많은 소비용품들이 제품 수명주기상의 성숙기에 들어서 제품의 차별화가 힘들어지고 신제품들이 계속 쏟아져 나옴에 따라 제조업체들은 소매점의 제한된 진열공간에 자사 제품을 진열하는 것이 갈수록 어렵게 되고 있다. 중간상들은 보다 높은 마진을 요구하거나 중간상들의 촉진 활동의 많은 부분을 제조업자가 부담하도록 요구하였다. 이에 따라 많은 제조업자들이 마케팅 활동을 보다 쉽게 통제할 수 있는 유통경로를 구축하려는 노력을 하게 되었다. 직영점 개설이 통제력을 높일 수 있는 유통경로의 한 방안으로 고려될 수 있지만 이는 제조업자에게 많은 자본투자를 필요로 하며 기존의 중간상들로부터 반발을 일으킬 가능성이 높다. 따라서.. 2021. 4. 3.
경영지도사 2차 시험준비 - 유통 안녕하세요. 이번 게시글에서는 마케팅 4P 중에 하나인 유통에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 유통이란? (유통의 정의) 유통이란 제품을 생산자로부터 소비자에게까지 이전시키는 모든 거래 과정과 경로를 말한다. 유통에는 생산자와 소비자를 연결시켜 유통을 촉진시키는 다수의 개인 또는 조직이 존재하는데, 이들을 유통기관 또는 중간상이라고 한다. 유통경로에 이러한 중간상이 필요한 이유는 다음과 같다.(거래가 발생하면 거래비용이 발생하는데, 이러한 거래비용을 최소화하기 위해서 유통업체를 쓴다.) 유통업체(중간상)의 필요성 많은 생산자들이 최종소비자에게 직접 제품을 유통시킬 만한 능력을 가지고 있지 못하다. 중간상들을 목표시장의 고객들이 원하는 시간과 편리한 장소에서 훨씬 용이하게 제품을 구입할 수 있도록 하는 역할.. 2021. 4. 2.
경영지도사 2차 시험준비 - 촉진 관련 가격전략, 가격조정, 프로스펙트 이론 안녕하세요. 여러분, 이번엔 촉진과 관련된 가격전략, 가격조정의 종류, 그리고 가격이론 중의 하나인 프로스펙트 이론에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 촉진 관련 가격전략 유인 가격 : 잘 알려진 제품의 가격을 대폭 할인함으로써 고객들을 소매점으로 유인하려는 가격전략을 말한다. 즉, 일단 저가 품목에 의해 고객들이 유인된 후에는 할인 품목의 단점과 고가품목의 장점을 강조함으로써 고가품목의 판매를 증대시키려는 전략이다. 일반적으로 유통업체가 주로 사용하는 전략이다. 이에 따라, 제조업자는 자사 제품이 손실 유도품으로 전락하는 것을 방지하기 위해 재판매 가격 유지 전략을 사용한다. 재판매 가격 유지 전략이란, 유통업체와의 계약을 통해 일정 가격으로 거래되도록 하는 가격전략을 말한다. 재판매 가격 유지 전략은 자.. 2021. 4. 1.
경영지도사 2차 시험준비 - 제품믹스 가격전략, 소비자심리 가격전략 안녕하세요. 여러분. 이번에는 제품믹스와 관련된 가격전략과 소비자심리와 관련된 가격전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 제품믹스와 가격전략 제품 라인 가격전략 라인을 결정하고 라인별로 가격을 달리하는 가격전략. 구체적으로, 하나의 제품을 품질에 따라서 몇 개의 라인으로 나누고 가격을 달리하는 것이다. 즉 소비자는 가격에 차등이 있을 때만 가치를 인식한다고 가정하고 몇 가지 가격을 선정하는 방식이다. 사양 제품 가격전략 주제품 판매 시 추가하여 제공되는 사양 제품의 판매 가격을 책정하는 가격전략을 말한다. 사양 제품이 추가될수록 가격이 올라간다. 종속 제품 가격전략 주제품의 판매보다 주제품과 관련된 종속 제품의 판매가 주된 목적인 제품의 가격전략을 말한다. 주제품은 상대적으로 저렴한 가격에 판매하는 대신 .. 2021. 4. 1.
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