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마케팅관리론44

경영지도사 2차 시험준비 - 앤소프 제품-시장 매트릭스(성장전략) 안녕하세요. 오늘은 기업의 성장전략 중에 하나인 ANSOFF의 제품-시장 매트릭스(성장전략)에 대해 설명해드리겠습니다. 대부분의 마케팅 목표들은 기업의 성장과 관련이 있는데, 이러한 목표들을 기업은 시장과 제품을 통해서 달성하게 됩니다. 이러한 이유에서 앤소프가 주장하는 제품-시장 매트릭스는 기업의 성장에 도움을 줄 수 있는 전략이라고 할 수 있습니다. 앤소프 성장전략의 정의 앤소프의 제품-시장 매트릭스(성장전략)은 제품과 시장을 각각 큰 축으로 하여 제품은 기존 제품과 새로운 제품으로, 시장은 기존 시장과 새로운 시장으로 나누어 4개의 CASE를 만들어, 각 CASE에 적절한 전략을 제안하는 모델이다. 제품 시장 기존제품 새로운 제품 기존 시장 시장 침투 전략 제품 개발전략 새로운 시장 시장 개발전략 .. 2021. 3. 17.
경영지도사 2차 시험준비 - 가치사슬분석 이란? (value chain) 안녕하세요. 여러분. 이번 게시글에서는 경영분석 중 한 가지 분석으로서, 기업이 고객에게 제품 및 서비스를 제공하는 과정에서 기업이 잘하는 부분과 못하는 부분을 분석하여 가치 창출을 극대화하는 가치사슬 분석(Value chain analysis)에 대해서 알아보겠습니다. 1. 가치사슬의 정의 (가치사슬이란?) 우선, 가치사슬이란 기업의 부가가치창출에 직접 또는 간접적으로 관련된 활동들의 연계를 의미한다. 그리고 가치사슬은 본원적활동과 지원적 활동으로 구성되어 있다. * 가치사슬은 process(과정)을 보는 것이다. input -> process -> output 지원적 활동 : 가치창출에 간접적으로 기여하는 활동으로, 하부구조, 연구개발, 인적자원관리, 구매/조달 이 있다. 본원적 활동 : 가치창출에 .. 2021. 3. 16.
경영지도사 2차 시험준비 - 산업구조분석 이란? (5 forces model) 안녕하세요. 이번 게시글은 그 유명한 마이클 포터의 5 forces model 이라고도 불리는 산업구조 분석에 대해서 알아보겠습니다. 산업구조 분석은 경영환경 분석 중의 하나로, 해당 산업(시장)을 분석하여 산업의 매력도를 파악할 수 있습니다. 그럼, 지금부터 설명시작하겠습니다. 1. 산업구조 분석의 정의 및 구성요소 포터는 산업에 참여하는 주체들을 기존 기업들, 잠재적 진입자, 대체재, 공급자, 구매자로 나누고 이들 간의 경쟁관계에서의 우위에 따라 각 기업과 산업의 수익률이 결정되는 것으로 보았다. 산업구조 분석이란 산업에 영향을 미치는 5개의 힘과 산업 수익률 사이의 관계를 분석하고자 하는 방법을 말한다. 산업구조 분석은 산업전체의 수익률에 대해 설명해 주기 때문에, 해당산업의 미래에 대한 예측을 가.. 2021. 3. 15.
경영지도사 2차 시험준비 - 포지셔닝 (STP전략) 안녕하세요. 이번 게시글에서는 STP전략의 마지막 단계인 포지셔닝에 대해서 설명해드리겠습니다. 생각해보니 STP전략의 S, T, P에는 각각 설명을 드렸는데 전체적인 그림은 설명을 못 드린 것 같네요. STP전략은 기업이 마케팅을 보다 성공적으로 실시하기 위해서 고객들의 니즈를 바탕으로 시장 세분화를 하고 (고객을 세분화하고), 세분화된 시장 중에 성공할 가능성이 높은 시장을 선택하여, 그 시장에서 어떻게 표적고객들에게 제품 및 서비스를 판매할지 포지셔닝하는 전략입니다. 포지셔닝에 대해서 설명 시작하겠습니다. 1. 포지셔닝의 정의 및 기법 포지셔닝이란 소비자들의 마음속에 자사의 제품들을 위치시킨 것으로, 이때 중요한 것은 자사제품을 경쟁기업의 제품보다 소비자의 마음속에서 우위에 있도록 하는 것이다. 포지.. 2021. 3. 15.
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