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마케팅관리론44

경영지도사 2차 시험준비 - 핵심역량, 벤치마킹 안녕하세요. 이번 글에서는 기업의 비즈니스에서 성공하기 위해 필요한 핵심역량과, 벤치마킹에 대해서 알아보겠습니다. 핵심역량 왜 핵심역량이 경쟁우위를 가져다주는가? 그것은 바로 핵심 제품에 의한 판매량 증가 -> 규모의 경제 때문이다. 기업의 단기적 경쟁력은 현재 제품의 가격, 성능, 품질 등의 특성에서 나온다. 그러나 장기적 경쟁력은 핵심역량에서 나온다. 또, 핵심역량은 시너지를 판단하는데 기준이 된다. 핵심역량을 갖추기 위해선 조직상의 능력이 중요하다. 이는 조직(인적자원)은 시장 거래가 어렵기 때문이다. * 자원은 시장에서 효율적으로 거래가 가능한지에 따라 유형자원, 무형자원, 인적자원으로 구분할 수 있다. 인적자원으로 갈수록 시장에서의 거래가 힘들다고 할 수 있다. 시장거래가 효율적일수록 다른 기업.. 2021. 3. 21.
경영지도사 2차 시험준비 - VRIO분석, 데밍의 수레바퀴, 균형성과표(BSC) 안녕하세요. 이번 글에서는 기업의 핵심역량을 파악하기 위한 VRIO분석, 품질개선을 위한 모델 데밍의 수레바퀴, 추상적인 기업 비전의 달성을 위한 균형성과표(BSC)에 대해서 알아보겠습니다. VRIO 분석 VRIO 분석이란, 기업이 보유한 자산에 대해 내부보유가치(Value), 보유한 자산의 희소성(rarity), 모방 가능성의 정도(imitability), 조직(organization)에 대한 질문을 통해 성장잠재력을 가늠하고 기업이 보유한 내부 자원과 능력을 통해 지속 가능한 경쟁우위를 확보할 수 있는지 판단하는 모형이다. VRIO 분석의 목적은 단순히 어떤 자원을 보유하고 있는지를 확인하는 것이 아니라 그 자원을 활용할 능력이 있는지를 보는 것이다. 내부보유가치: 자원과 능력이 기업의 성과와 이익으.. 2021. 3. 21.
경영지도사 2차 시험준비 - 경쟁적 마케팅전략 안녕하세요. 여러분, 오늘은 경쟁적 마케팅 전략에 대해서 설명해드리겠습니다. 기업마다 경쟁에서 차지하는 위치가 있을 것입니다. 그리고 그 포지션이 어디인지를 파악하고 그에 대한 올바른 대처를 하는 것이 지속적으로 시장에서 살아남고 가치를 창출할 수 있는 기업이 될 것입니다. 이를 생각하시고 경쟁적 마케팅 전략을 접근해주시면 감사하겠습니다. 경쟁적 마케팅 전략이란? 기업들은 경쟁기업과의 관계속에서 더 높은 시장점유율을 차지하기 위해 많은 노력을 기울이게 되고, 기업들마다 상이한 시장점유율을 차지하게 된다. 이러한 과정을 통해 기업들 간의 경쟁지위가 나타나게 되고, 경쟁지위에 따라 기업들이 수행하는 마케팅 전략은 차이가 난다. 경쟁지위에 따라 기업을 시장 선도자, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 적소자으로.. 2021. 3. 20.
경영지도사 2차 시험준비 - 해외시장 진출전략 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 해외시장 진출전략에 대해서 알아보겠습니다. 해외시장 진출전략에는 크게 수출에 의한 진입, 계약에 의한 진입, 직접투자에 의한 진입이 있습니다. 해외시장 진출전략의 유형 해외시장에 진출하는 전략에는 크게 수출입에 의한 진출, 계약에 의한 진출, 직접투자에 의한 진출의 3가지 방법이 있다. 어떤 기업이 해외시장에 진출하면 일반적으로 직접투자에 의한 진입 방법을 최종형태로 갖는 경우가 많다. 이는 기업의 해외시장에 대한 경험이 쌓이면 쌓일수록, 그리고 핵심역량이 파트너기업에게 빼앗기는 것을 막기 위해선 직접투자의 형태가 가장 적절하기 때문이다. 직접투자는 해외에 있는 법인체의 지분 20% 이상을 소유하는 것을 말한다. 이러한 직접투자의 동기에는 다음과 같다. 자사가 가진.. 2021. 3. 20.
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