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마케팅관리론44

경영지도사 2차 시험준비 - 유통 안녕하세요. 이번 게시글에서는 마케팅 4P 중에 하나인 유통에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 유통이란? (유통의 정의) 유통이란 제품을 생산자로부터 소비자에게까지 이전시키는 모든 거래 과정과 경로를 말한다. 유통에는 생산자와 소비자를 연결시켜 유통을 촉진시키는 다수의 개인 또는 조직이 존재하는데, 이들을 유통기관 또는 중간상이라고 한다. 유통경로에 이러한 중간상이 필요한 이유는 다음과 같다.(거래가 발생하면 거래비용이 발생하는데, 이러한 거래비용을 최소화하기 위해서 유통업체를 쓴다.) 유통업체(중간상)의 필요성 많은 생산자들이 최종소비자에게 직접 제품을 유통시킬 만한 능력을 가지고 있지 못하다. 중간상들을 목표시장의 고객들이 원하는 시간과 편리한 장소에서 훨씬 용이하게 제품을 구입할 수 있도록 하는 역할.. 2021. 4. 2.
경영지도사 2차 시험준비 - 제품믹스 가격전략, 소비자심리 가격전략 안녕하세요. 여러분. 이번에는 제품믹스와 관련된 가격전략과 소비자심리와 관련된 가격전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 제품믹스와 가격전략 제품 라인 가격전략 라인을 결정하고 라인별로 가격을 달리하는 가격전략. 구체적으로, 하나의 제품을 품질에 따라서 몇 개의 라인으로 나누고 가격을 달리하는 것이다. 즉 소비자는 가격에 차등이 있을 때만 가치를 인식한다고 가정하고 몇 가지 가격을 선정하는 방식이다. 사양 제품 가격전략 주제품 판매 시 추가하여 제공되는 사양 제품의 판매 가격을 책정하는 가격전략을 말한다. 사양 제품이 추가될수록 가격이 올라간다. 종속 제품 가격전략 주제품의 판매보다 주제품과 관련된 종속 제품의 판매가 주된 목적인 제품의 가격전략을 말한다. 주제품은 상대적으로 저렴한 가격에 판매하는 대신 .. 2021. 4. 1.
경영지도사 2차 시험준비 - 가격전략 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 가격전략에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 가격전략 지역과 가격전략 생산지 인도 가격 : 운송비를 소비자가 부담하여 각 지역에 따라 제품 가격을 달리하는 방식이다. 균일 운송 가격 : 고객이 위치한 지역에 상관없이 모두 동일한 운송비를 부과하여 정하는 가격 방식이다. 구역 가격 : 두 개 이상의 지역을 선정하여 특정 지역 내에서는 동일한 가격을 부과하고 그 지역 이외에는 좀 더 높은 가격을 부과하는 가격전략이다. 거점 가격 : 특정 지역을 기준점으로 가격을 정하고 배송 시점까지의 운송비를 부담하게 하는 가격 방식이다. 운송비 제거 가격 : 특정 고객이나 특정지역에서 사업기회 상실을 염려하여 또는 사업 확장을 목적으로 운송비 전액 또는 일부를 부과하지 않는 가격 방식이.. 2021. 3. 29.
경영지도사 2차 시험준비 - 가격결정의 목표 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 특정 가격을 결정할 때 고려하게 되는 목표에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 가격결정의 목표 가격결정의 목표는 크게 매출 중심적 가격 목표, 이윤중심적 가격 목표, 현상유지적 가격 목표, 그리고 기타 목표 등으로 분류될 수 있다. 매출중심적 가격 목표 매출액 증대나 시장점유율 확대 등의 매출 중심적 목표를 추구하는 기업은 현재의 매출성장이 장기적으로 시장통제와 이윤증대를 보장할 것이라는 믿음에 따라 단위제품당 마진을 낮추는 대신 판매량을 늘림으로써 총이윤을 증대시키고자 한다. 이러한 매출 중심적 가격목표를 달성하기 위해서 기업은 일반적으로 시장침투가격을 채택한다. 매출중심적 목표는 표적 소비자들이 가격에 민감하거나, 대량생산을 통해 규모의 경제를 확보할 수 있는 경우.. 2021. 3. 28.
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