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마케팅관리론44

경영지도사 2차 시험준비 - 판매촉진 (판촉) 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 판매촉진에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 판매촉진을 정의하고 장단점을 설명하시오. 판매촉진이란 재화나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인(즉각적인) 동기부여 수단을 말한다. 대부분의 기업들은 판매촉진을 경쟁사 제품에 대한 상표 충성도를 깨뜨리는 수단으로 생각하며, 광고는 자사의 상표충성도를 높이는 도구로 생각한다. 장점 소비자의 즉각적 반응을 일으킬 수 있어 매출의 신속한 증가를 가져올 수 있다. 이로 인해 단기간에 제조업자의 수요 및 공급을 조절할 수 있다. 재미적·자극적 요소 때문에 소비자의 관심을 끌기 쉽고 목표고객들의 데이터베이스를 구축할 수 있다. 신제품의 사용을 유도하고자 할 때 유용한 방법이며, 그 결과를 쉽게 확인할 수 있다. 단점 경쟁기업.. 2021. 4. 15.
경영지도사 2차 시험준비 - 인적판매 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅 4P 중 한 가지인 Promotion의 한 가지 방법인 인적판매에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 인적판매 정의 및 장단점 인적판매란 판매원을 매개로 하여 예상구매자들과 직접적인 접촉과 쌍방향 의사소통을 통해 자사의 재화와 서비스를 구매하도록 권유하고 설득하는 과정을 의미한다. 일반적으로 인적판매는 고객예측 -> 사전준비 -> 접근 -> 제품소개 -> 의견조정 -> 구매권유->사후관리 의 순으로 이루어진다. 장점 판매원과 소비자간의 쌍방향 의사소통이 가능하여 소비자에게 적합한 서비스와 많은 정보를 정확하게 제공이 가능하다. 특정한 소비자의 욕구에 융통성있게 대처할 수 있다. 즉각적인 피드백이 가능하다. 촉진이 구매로 연결될 가능성이 상당히 높다. 단점 광범위한.. 2021. 4. 14.
경영지도사 2차 시험준비 - 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 광고를 할 매체(=채널)를 선택할 때의 선택 기준과 PR(홍보)에 대해서 알아보겠습니다. 광고매체의 선택기준 광고매체를 선정하는 과정에서 고려되어야 하는 요인은 도달 범위, 빈도, 영향력, 예산 등이다. 선정에 있어서 예산이 가장 먼저 결정되고, 예산 범위 안에서 광고의 도달범위와 빈도는 상충관계를 지니기 때문에 이에 대한 적절한 조합이 필요하다. 도달범위 : 특정 기간 동안에 궁극적으로 광고에 노출되는 소비자의 숫자를 말한다. 빈도 : 특정 기간 동안에 개인이 광고에 노출된 횟수를 의미한다. 영향력 : 특정 매체를 통한 소비자의 변화 정도를 의미한다. 예산 : 사용할 수 있는 광고비용의 범위를 의미한다. * 광고와 마케팅 믹스 : 광고가 효과를 발휘하기 위해서는 .. 2021. 4. 13.
경영지도사 2차 시험준비 - 광고 관리 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 광고 관리에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 광고 관리 기업들이 광고를 효율적이고도 효과적인 촉진도구로 활용할 수 있으려면 체계적인 광고 캠페인 관리가 필수적이다. 좋은 광고 프로그램을 개발하고 이를 실행에 옮기기 위해서 마케팅 관리자는 그림에서 보여주는 바와 같이 일반적으로 5가지의 중요한 의사결정을 내려야 한다. 1. 광고목표 설정 광고 프로그램 개발을 위해 마케팅 관리자가 수행해야 할 여러 단계 중 첫 단계는 광고 목표의 설정이다. 광고는 특정 기간 동안 특정의 표적 청중들에게 메시지를 전달하는 것이기 때문에 광고 목표는 기업의 촉진 목표가 제품이나 정보를 알리기 위한 것인지, 소비자를 설득하기 위한 것인지, 또는 상표를 기억나게 하기 위한 것인지에 따라서 구분.. 2021. 4. 12.
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