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마케팅관리론44

경영지도사 2차 시험준비 - 촉진예산 및 광고예산 결정방법 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 촉진 예산 및 광고 예산 결정방법에 대해 알아보도록 하겠습니다. 촉진 예산 결정 기업이 광고 예산을 책정하는 데에는 매출액 비례 법, 가용예산 활용법, 경쟁자 기준법, 그리고 목표 및 과업 기준법의 4가지가 있다. 매출액 비례 법 이 방법은 현재 또는 예상되는 매출액의 일정 비율을 사용하거나 또는 제품의 판매 가격의 일정 비율을 촉진 예산으로 산정한다. 매출액 비례법은 몇 가지 이점을 가지고 있는데 그 첫 번째로 기업이 사용 가능한 금액을 일률적으로 사용하는 것이 아니라 매출액에 따라서 변화시킬 수 있으며 두 번째로는 촉진비용, 판매가격, 그리고 제품의 단위당 이익 사이의 관계를 고려하여 촉진 예산을 산정할 수 있으며, 세 번째로 경쟁사들이 매출액에 대한 동일한 비.. 2021. 4. 11.
경영지도사 2차 시험준비 - 광고 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅의 핵심이라고도 할 수 있는 광고에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 광고의 정의 광고는, 광고주가 금전적 대가를 지불하고 자신의 재화, 서비스, 아이디어 등을 광고매체를 통하여 소비자들에게 널리 알리는 촉진 활동이다. 광고는 공중 제시 성, 보급성, 증폭 표현성, 비 인성 등의 특징을 가진다. 공중 제시 성 : 광고는 광범위한 공중을 대상으로 하는 공공성을 지닌 촉진 방법이며, 합법적이고 표준화된 성격을 가진다. 보급성 : 광고는 메시지를 반복적으로 전달할 수 있기 때문에 잠재적 소비자들에게 광범위하게 침투한다. 증폭 표현성 : 광고는 문자, 소리 및 그림 등을 이용하여 제품을 다양하게 표현하고 연출할 수 있다. 비 인성 : 광고는 메시지가 비인적 매체를 통해 .. 2021. 4. 10.
경영지도사 2차 시험준비 - 촉진(Promotion) 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 마케팅 믹스(4P) 중 하나인 촉진(Promotion)에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 촉진의 정의와 종류 촉진(마케팅 커뮤니케이션)이란 기업의 재화나 서비스를 소비자들이 구매하도록, 재화나 서비스의 성능에 대해 실제 및 잠재고객을 대상으로 정보를 제공하거나 설득하는 것을 의미한다. 촉진 믹스란 촉진을 달성하기 위한 수단들의 집합을 의미하고, 그 종류에는 광고, 홍보및PR, 인적판매, 판매촉진 등이 있다. 광고 : 광고주가 금전적 대가를 지불하고 자신의 재화, 서비스, 아이디어 등을 광고매체를 통하여 소비자들에게 널리 알리는 촉진 활동이다. 홍보 및 PR : 촉진을 수행하는 기업이나 조직이 금전적 대가를 지불하지 않고 뉴스나 기사 등을 통하여 자신의 재화나 서비스 .. 2021. 4. 9.
경영지도사 2차 시험준비 - 유통경로상 갈등, 유통경로 전략 안녕하세요. 여러분, 이번 게시글에서는 유통경로상 갈등과 유통경로 전략에 대해서 알아보겠습니다. 유통경로상 갈등 유통경로상 갈등이란, 유통경로상에 있는 유통기관 사이에서 발생하는 갈등을 말한다. 유통기관들은 각자의 이익을 위하여 의사 결정하고 활동하기 때문에 다른 유통기관과 갈등을 유발할 수밖에 없다. 그러나 갈등은 반드시 부정적인 것이 아니며, 문제를 발견하고 해결하여 성과를 높이는 계기가 될 수도 있다. 이것을 갈등의 순기능이라고 한다. 그러나 갈등이 지나치게 커지게 되면 영역의 중복, 비효율성이 나타나게 되는데 이를 갈등의 역기능이라고 한다. 순기능 - 집단 내부의 응집성을 높여준다. 역기능 - 집단 간 갈등을 심화시킨다. -> 최적(적정)수준(관련비용의 총합을 최소화시키는 것)을 찾아서 유지해야 .. 2021. 4. 8.
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